【陶博会】老牛说︱2019，欧文莱的抉择

    老牛说︱2019，欧文莱的抉择

一

“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。”

很快，2019已经步入四月。但白居易的名句似乎难以激发大家户外踏青的欲望。因为对于陶瓷人来说，一旦跨入四月，再过两周就是陶博会了。而陶博会之后便是“五一”促销，跟着就是六月，然后半年就结束了。

市场越难，营销人时间轴的刻度就越密，过去是按月记事，但到2019年就要按天来记。而到月末这两天，资金回笼可能要按小时计。

繁荣时期，甚至是平稳增长期，企业家、老板们的关注点是营收额、净利润，而低谷的时候，大家重点关注的改为“现金流”。因为“现金流”是血液，“现金流”不断，企业就能确保“活下去”，赢到最后。

但“活下去”，靠什么？厂家赖以生存的“血液”是在“厂家-经销商-渠道（消费者）-厂家”的闭环中流动、循环。现在渠道发生严重裂变，整装、精装在零售店门口拦路打劫，抢走了越来越多的生意。

渠道变了，我们自然也就跟着变。所谓“顺势而为”，这大概并没有什么错。但是，新的整装、精装渠道的布局需要新的投入，而旧有的零售渠道同样需要维持以及升级。

对于处在金字塔腰部和底部的广大中小品牌，过去是在一个渠道上作战，而现在突然被要求像大品牌那样，同时在四五个渠道上作战，走所谓的“复合营销”之路，这样的打法行吗？

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