【陶博会】金尊玉“千城千店”震撼陶博会 招商再下一城

    金尊玉“千城千店”震撼陶博会 招商再下一城

10月19日下午，金尊玉大理石瓷砖千城千店佛山招商会在金尊玉佛山总部成功举办，活动吸引了一百多位意向经销商来到现场。招商会上，金尊玉大理石瓷砖瓷砖董事长南顺芝表示，未来将以县城为突破点，对经销商进行全方位vip帮扶，用五年时间实现千城千店的战略目标。

金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波则对金尊玉过去一年的终端活动做了详尽的总结分享，并深入浅出地分析了行业现状和品牌优势，让在场经销商对金尊玉的帮扶体系、品牌服务有了更深的了解。

张家港金尊玉大理石瓷砖总经理顾彩萍、长沙金尊玉大理石瓷砖总经理陈方义、吴江金尊玉大理石瓷砖总经理蔡晚、江阴金尊玉大理石瓷砖总经理孙勤珍、胶州金尊玉大理石瓷砖总经理王刚作为金尊玉优秀经销商代表，分别上台做了简短分享，大大提升了现场经销商对金尊玉品牌的信心。

南顺芝： 品牌是品类的代表 营销和创新要合一

会上，南顺芝以“取势、明道、优术”为例讲述了金尊玉的品牌战略。他表示，取势要分清趋势与潮流，大趋势是缓慢的，而潮流是快速转变的，大理石是经典选材，大理石瓷砖无疑也有经久不衰的魅力。

什么是品牌？南顺芝认为，品牌是某个类的代表。“品牌是品类的代表，消费者以品类思考，用品牌表达。品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。”在大竞争时代，作为低关注度的陶瓷行业竞争十分激烈，品类的大小决定着品牌的未来。

对于产品，南顺芝同样满怀信心，他认为，大理石瓷砖仍处在“诞生期”，远未达到“发展期”的阶段。“潮流来得快去得快，但趋势是缓慢的。从历史发展来看，潮流很快就被淘汰，而趋势却能稳步发展。既然抓住了大理石瓷砖这一发展趋势，我们就要做深做透，重复重复再重复，未来大理石瓷砖这个品类必将走得更远。

他总结，公司经营的首要任务，也是营销的最主要目标，在于找出未来的方向，发现公司业务的具体前景，聚焦经营，预测未来所在，采用特定步骤，促使未来实现。作为经销商，需要“转变观念、认知经营、回归常识”。

他还表示，公司经营需要注重“营销和创新合一”，“营销需要重复、重复再重复，把事情做深、做透，创新就要把产品做到极致。”南顺芝透露，明年金尊玉将推出新一代产品，应用高成本工艺、意大利进口釉料，达到更耐用的效果。

李亚波：全方位vip帮扶 我们更懂经销商

金尊玉大理石瓷砖销售总经理李亚波对金尊玉过去一年的终端活动做了详尽的总结分享。

李亚波认为，市场变局下陶企存在四大现象：消极观望、乘势变革、增加业务、病急乱投医。大环境低迷之下，金尊玉重整体系，建立了基于为客户创造价值的组织运营架构和基于渠道为王的终端帮扶体系。

据介绍，金尊玉目前已经形成一套成熟的帮扶模式，围绕开业活动、设计师活动、异业联盟、小区营销、包工头、整包公司、老客户转介绍等渠道，全面协助经销商进行渠道开发与维系。据了解，金尊玉今年年初便成立了帮扶部门，主要负责对全国各地经销商进行点对点的品牌推广、终端活动、店面形象升级、团队培训等服务。从今年6月开始，南顺芝更是亲自带领总部销售团队持续在贵州、山西、浙江等地展开终端帮扶活动，不仅大幅拉动当地经销商销量，还吸引了不少新服务商加盟。

当多数人都在喊行情不好的时候，金尊玉大理石瓷砖却在终端掀起了一场火爆的帮扶行动，通过渠道下沉，深耕县城市场，实现厂商双赢。

据了解，金尊玉千城千店招商活动还将持续进行，计划年底前将在宁波、无锡、淮安、霸州、荆州、随州、莆田、普宁等地举行招商会。

会议上还透露，金尊玉于今年6月份便完成了去年全年销售量，有望实现品牌销售五年连续翻番。

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