【陶博会】#陶博会预告#2018史诗之作《光明的方向》来袭，即将感动无数陶瓷人

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    #陶博会预告#2018史诗之作《光明的方向》来袭，即将感动无数陶瓷人

一、迷茫之下，光明在那里？

2018年，行业的整体性低迷已经成不争的事实，多数企业都在大环境的低谷中深受压抑。从行业的同行的理解中可以总结出一句：『说活着还不错的企业，就已经是非常难得的事情了』。虽然表面上看，很多企业依然在积极的表达着正面的姿态，但事实上私底下危藏暗涌。很多企业都在问着同样的问题，迷茫之下，行业未来新的可能、新的增长点、新的机会、新的风口在哪？历经30余年的中国陶业的发展。人们似乎看到了最黑暗的时刻，在这场低迷的黑暗中，人们不禁发问：『光明在哪里』？企业在问，经销商也在问，行业从业者也在问。

那么黑暗的低俗之中，光明在哪里呢？很多企业透过不同的维度在试图回答这个问题，从品类定位的思维。从产品结构的思维。从商业模式的思维。从工艺技术的思维。从规模扩张的思维等角度的论点上去试图找到这个答案，但是，似乎还没有多少人可以真正意义的看到让人激动人心的发现。从大理石时代到黑白灰时代，从大板思维到负离子概念，这些概念在浮躁的行业中似乎都在短时间内被快速迭代。无论是学习性的复制还是刻意的模仿，也没有多少企业从中成就自己。业绩的快速下滑，市场加速萎缩，又有多少企业可以逆风飞扬呢？

而这个时候，我们似乎看到了一个新的焦点，他叫『方向』，这个方向就是方向企业。在过往三年，全行业下滑的事实上，他们反而保持着良好的增长。他的增长不需要用太多的佐证，因为这是行业共所周知的事情。方向，这个名字，就是本文要分享的故事之一。从他身上，笔者似乎看到了黑暗下的光明。为什么方向可以做到，成为平行企业深研的对象。光明的方向在哪里？

我们将从这里寻找光明的入口。方向企业如何做到？他们如何实现？本文从企业行业做一些简析。

二、2018最为感动人心的作品《光明的方向》

光明的方向在哪里？在过去三年，方向企业从其自身定位的平行市场上定义自己。方向企业坦诚的面对自己企业的长板和短板。方向企业说『合适的资源，做合适的定位，合适的定位，做合适的市场，合适的市场做合适的客户』。我们从来不做超出自己能力的事情，但有些时候，企业的创造力不是投入多少钱的问题，而是每一个被定义的动作的科学性，合理性与创新性所产生的价值效应。

方向企业从云瓷砖到可丽雅系统的推出，每一个动作，都被深刻和科学的转化为生产力。方向说，定位是格局，创意是催化，产品是价值。但是一定要聚焦每一个动作具体的目的。不要什么事情都做，只做自己专业的事情。在这个专业，方向企业赋予它们极具创造力的战略性创想。2018年春季全行业都推出了负离子瓷砖，而方向并没有认为它就是负离子，而是创立了一个更新，更通俗易懂的品类名称：『空气净化砖』，这个产品的技术化名称叫可丽雅（clear+air=cleair）中译音就叫『可丽雅』。从这个品类的定义上讲，只是一个企业创造力与创新力冰山的一角。一切都是以成绩说话，而方向的成绩已经有目共睹的。对于行业而言，方向企业，就是行业的一个作品，这个作品的名称叫『光明的方向』。

2018年春节陶博会期间，方向企业将可丽雅作为整个展会的主题，以一个鲜花的森林作为主题，将生活的美好与产品的理念结合一起，成为了整个行业的唯一。100万鲜花8大主题生活场景，将方向企业的产品理念与品牌文化表现到淋漓尽致。那么，今年的陶博会，方向企业将会用什么样的作品奉献给行业呢？方向企业认为，作为在其企业定位层面的格局上去看每一次的营销事件，显然方向做不了奢侈品品牌的事情 ，也做不了顶级技术型企业的事情。我们不是苹果，也做不了苹果企业全能型的事情。但是，我们一定做得到了小米品牌产品与情怀型的事情。方向企业承认，我们的产品技术不能领导行业，但是我们对于品牌的属性认定，一定会同一个级别的。方向的消费者是年轻型的、简约型、情怀型的。方向只要在这个群体上将产品品质做好，在品牌文化上与用户群体进行理念的匹配和融合，这就足够了。所以，今年秋季陶博会期间，我们要做是将品牌文化与用户情怀做到极致。

2018年，方向一场面对全线的品牌艺术作品《光明的方向》将于2018年10月18日全线公演。这是一个以商业人文与品牌故事的史诗式舞台剧，50名专业演员历经一个月的排练，整个作品历经三个月的创作，从剧本到人物设计，从音乐到场景创意，都融集了方向企业对一个作品的追求。而这个作品的名称就是我们要寻问的答案《光明的方向》。这个故事将全景的展现方向企业为什么能够崛起，可以成为平行企业的焦点，而这个作品也将全面的回答客户心声，方向如何对待客户，回报终端。

三、文化营销与方向的品牌战略

从《光明的方向》这个史诗式的作品中看到，文化营销已经成为方向企业最大的品牌塑造的策略之一。方向说。消费者已经从物质消费到了品质消费，又从品质消费到了品牌消费，然后，从品牌消费升级到文化消费的时代。文化性与产品的融合是企业未来最大实现品牌价值的创想。

未来的用户是什么，70后？80后？90后？未来的产品更多提供的是一种生活方式，而非产品概念。30年前是怎么样买衣服的？父母带孩子去布行买布料，然后回到村里让裁缝做成衣服。而今天买衣服，是直接购买其成品的设计价值。未来的瓷砖也是如此，但瓷砖更多的融合了生活方式与个人习惯。所瓷砖的设计价值更高，更是趋势。所以，文化营销是方向企业未来核心策略之一。

四、用信仰的虔诚创作的作品

在《光明的方向》这个作品创作之前，方向企业决定拍摄一条属于行业共瞩的影视作品。一条片子，一部舞台剧。方向企业认为，无论是产品还是营销事件，都应该如信仰一样的虔诚去创造它。同名广告片《光明的方向》剧组，远赴青藏高原，在海拔6000米之上创造这个作品。从昆仑山深入可可西里，全程10000公里的行程，超过15天时间拍摄，只是为了拍一个可以表达企业人文的影视作品。

虔诚一词是用于信仰的，但方向认为，虔诚更应该用于对待客户，对待用户，对待所有的合作伙伴。方向企业之所以可以创造今天的光明，全靠『虔诚』的信仰。2018年，敢问路在何方？方向就在这里。方向企业愿意与全行业共同创造未来的光明，共同成长，共同寻找新的远见。

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