【陶博会】陶博会将来，经销商何在？

    陶博会将来，经销商何在？

第一季度的建材销售低迷已经成为定局，当不少商家还沉浸于思考“生意怎么那么冷淡”、“接下去怎么样”的时候，2015年的春季陶博会却即将在陶都———佛山开幕。作为全国主要的陶瓷产区的行业盛会，经销商对这个熟悉得不能再熟悉的“盛会”是否依旧感冒呢?近期，针对即将到来的佛山陶博会，经销商们都在想什么和做什么，记者进行了走访。

　　刚进到店里，明白了记者的来由之后，昆明华洋家居广场陶元帅陶瓷、利华陶瓷的负责人尤女士就开始抱怨起来：“生意难做啊，每年都说一年比一年难，今年怕是难上加难了。”尤女士表示，这两个品牌一直做了十几年，主要都是依靠做分销来支撑，要是依靠零售早就完蛋了，现在这么差的环境，零售能卖多少就卖多少。当记者问到对于即将在本月18号开幕的佛山春季陶博会，是否会去厂家了解一些新产品，和厂家多沟通时，尤女士回答道：“不去了，没有什么可看的，品牌做了十几年了，有新品厂家直接就发样品过来了，去也没有多大的意思。今年生意这么差，还要经常下地州跑分线顾自己的生意，哪有时间再去。”

　　近两年，部分陶瓷厂家扁平化政策，取消了总代理，触角直接延伸到地州等三四线城市市场，这对于以分销渠道见长的经销商来说无疑是致命的打击。目前代理华鹏陶瓷的一位经销商早前向记者透露，以前自己做了很多年的新中源，就是由于厂家扁平化，只好无奈放弃，去重新找其他品牌代理。而尤女士也表示：“厂家不能把经销商逼得太紧，不要以为经销商日子好过，其实每个老板生意不好做，厂家如果还要和经销商抢分销的渠道，那真是很麻烦的事情。现在的厂家业务员跑市场很勤快，说明厂家找经销商也很难，一个经销商做一个品牌十几年不容易，所以厂家也要懂得知足。陶博会对经销商来说都不重要，重要的还是做好自己的品牌和生意。”

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